德信体育,德信体育官网,德信体育APP下载,德信体育网址也和无数个二三线城市一样，一个典型的内生型市场，这个基本面也就决定了整个市场一直都处于下滑状态
所以明明前面和园在边上已经开盘非常成功了，紫园在面隔壁做产品定位的时候坚决的不选择简单复制
在紫园项目上，我看到了一种波澜壮阔的画面：明明是一个小项目，招商在大量用不同的产品持续性的刺激需求
放弃前期看起来最低风险的纯别墅产品，排布了洋房类产品，整体的面积段和先期的叠加也完全不同
这种选择不是简单的积木式拼搭，而是用产品出现一条有趣的逻辑线：创造场景→创造需求→创造购买
将营销转换逻辑从过去的：我就这样的你要不要，变成了，我有这些的你喜不喜欢
自信点就在于：无论什么非标，每一个产品都足够的好，每一个产品都有不同的场景画面
之所以有这样的自信，同样不是口号，而是在顶层的产品端，在一开始设计的时候就预想了这样的方案，从而在整个规划层面前置性思考了所有的可能
而这样的结果，明显是成功的，我们看到的是紫园被全面的去化，同时背后还有两个细节
第一，洋房的顶楼复式的单价已经很接近别墅产品了，这就说明客户认同产品创造的价值
第二，大部分的客户都采用了组合的购买方案，这也说明了非标产品不代表异类，恰恰非标就是当下的主旋律
去年双11拿地，当天举办发布会，去年双12举办【大师提报会】以及年初的【灵感共创会】…持续不断与业主共创项目的设计方案
所以正是这两个盘的成功，决定了这双向驱动的模式，从而坚定了招商与用户共创的决心
如果一开始在产品维度选择省力，那么你就必然会面对同质化竞争的红海，以及不得不用的成本又高口碑又差的渠道策略
一块地被规划成六块地，每块地都做不同的产品不一样的组合方案，从而给市场更多的选择
改善示范区，提升服务品质以及渗透社群服务，就是尽量让一些老项目能够焕发出新的状态
正是基于对待每个项目都采用不一样的方式，从而让招商这个团队实现了在南通这个城市一年接近40亿的销售规模
这其实暗示了当下房地产行业一个特别耐人寻味的洞察：现在单盘的去化速度和口碑是呈现正相关
在招商的项目上有一个特别有趣的数字：紫园项目有70%的比例是和园的关联客户
虽然是洋房类产品，操盘手和我非常笃定的说：我们团队内的每一个人都坚定不移的相信洋房的价值是高于别墅的
正是有着这样的认知，本质上就是眼睛里只有正在买房的客户，所有的思考都在规划如何让洋房变得更好
这个服务我还听到一个特别有趣的细节，就是招商居然会带业主去成都看麓湖项目
而这本质上就是带团队看优秀项目，让客户反馈更多的意见可以在紫园项目内做提升
这个项目之所以我认为可以引起业内的反思，就是当下每一家企业，每一个团队，在看投资，在做未来判断的时候，到底是看城市还是看团队
我一直在想，如果这套打法如果平移到其他城市，来到苏州，来到杭州，来到上海，会不会爆发出更大的能量
在如今企业面对土地选择和城市布局都相对游刃有余的当下，团队的价值反而显得更加金贵
但是我们时间平移到2年前，当一个团队上面有业绩指标，下面团队的意识还未统一，然后市场竞争这么大，自己偶尔也会看到一些负面消息
但是坚定不移的不打折的执行，日复一日的执行，高预期的执行，这件事实在是太难了
这就是一个团队金贵的原因，一个好的战略，只有在足够强的定力下就能爆发出巨大的能量
